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孙立一:致力打造保证健康的室内空气治理系统

孙立一:致力打造保证健康的室内空气治理系统
发布时间:2011/11/5 8:18:31  文章出处:新浪家居  作者:周丽媛  浏览次数:1400    [ ]
关键字: 森德散  热器康  舒系统  
【导读】:2011年11月2日,由中国建筑金属结构协会主办的第九届中国国际门窗幕墙博览会在北京中国国际展览中心(新馆)隆重开幕,本次博览会吸引了来自20个国家和地区的410家企业,森德等知名的散热器企业也应主办方邀请参会。新浪家居记者在博览会现场采访了森德(中国)暖通设备有限公司商务副总经理孙立一先生。孙总表示森德一直是以产品品质、品牌的影响力及周到的售后服务赢得市场。
  

2011年11月2日,由中国建筑金属结构协会主办的第九届中国国际门窗幕墙博览会在北京中国国际展览中心(新馆)隆重开幕,本次博览会吸引了来自20个国家和地区的410家企业,森德等知名的散热器企业也应主办方邀请参会。新浪家居记者在博览会现场采访了森德(中国)暖通设备有限公司商务副总经理孙立一先生。孙总表示森德一直是以产品品质、品牌的影响力及周到的售后服务赢得市场。

  采访嘉宾:森德(中国)暖通设备有限公司商务副总经理 孙立一

  采访时间:2011年11月2日

  采访地点:北京中国国际展览中心(新馆)

  主持人:新浪家居记者 周丽媛

  >>>>>以下为访谈实录内容:

  主持人:今天非常高兴可以采访到孙总,首先请孙总向新浪网友们做一个简单的自我介绍。

  孙立一:大家好,我是森德中国暖通设备有限公司的副总经理孙立一,主要负责商务方面工作。

  主持人:据了解森德这次主要是接受了中国建筑金属协会30周年的邀请来参加这次门窗博览会的,您对这次展会有什么看法?这次也给咱们颁发了优秀奖,能谈谈感觉吗?

  孙立一:这种展会森德参加的很多,头几年作为推广,大型的暖通制冷空调展都参加,这次是一个门窗的专业展会,邀请散热器企业参加,应该是跟散热器委员会有关,主要是想把展会规模做得更大,作为三十年建筑成就的支持。

  获奖方面,散热器委员会每年都给我们颁奖,这类优秀成就奖应该说获得的太多了,散热器的奖项我们获得了以后,没有什么大的感觉了,因为我们一直是行业的老大,是十大品牌之首,我想给我们什么奖都不为过。现在我觉得作为室内环境治理这块的辅助系统要是能够多得一个奖,对我们来说应该还是比较注重的。

  主持人:辅助系统方面,之前推出的新风系统在市场上的认可度怎么样?

  孙立一:新风系统这个我们03年就在做,这个产品是一个比较成熟的产品,国外的建筑领域上很多都在用,这个产品符合我们国家的产业发展要求,因为它比较节能又比较健康,同时也可以给人们带来舒适的感觉。03年就在做,一直到现在,应该说去年到今年,这个市场就突然被打开了。原因可能也是人们观念的变化,老百姓对于健康越来越重视,对于室内环境的污染情况致病的情况越来越看重,这个时候有一些负责任的,意识比较超前的,敢于领先行业的开发商率先开始使用,老百姓也开始慢慢的接受,加上我们森德是行业代表,以及行业整体的推广,应该还是有一些影响力的。

  主持人:能为大家介绍一下另一套主打的康舒系统吗?

  孙立一:过去散热器只是室内环境中的一个产品,关于室内环境治理应该有很多种产品,制冷制热,空气的湿度,新鲜程度都很重要,森德的这套产品,康舒系统是一种系统化的解决方案,满足老百姓对于舒适性的一些要求,怎么样解决呢,拿一套单体别墅来说,通过地缘热泵解决热源和冷源的问题,采用地下的冷和热提及出来供给房间,通过辐射采暖制冷的方式,这个就不一定是散热器了,有一些不好装的地方也要通过散热器,通过这种辐射和制冷的方式来解决。同时通过生活热水罐满足日常使用生活热水的需求。也可以通过太阳能补偿一部分生活热水,其实有一的热泵就不用太阳能了,他们俩都是可以产生生活热水的。另外还有中央洗尘解决室内卫生的问题,还有新风转换机解决室内空气洁净度和含氧量的问题,所有的问题解决了,室内达到了舒适健康标准的住宅,人类居住在里面舒适又健康,健康又长寿。

  这些条件满足了以后,这个产品还比较节能,为什么说节能呢,这种住宅的前提就必须是一个节能的,保温做的非常好的住宅,门窗的密闭性要求很严,平时的通风换气不通过开窗通风,所有屋内的能源无论冷热,在对外进行空气交换的时候要把能源回来,这块满足了国家产业政策的要求,节能方面里面,建筑节能是下的份额比较大,降低30%多,如果把这块的节能降下来,我们对社会的承诺才可以比较好的实现,所以这块的产品我认为老百姓应该尽可能的多关注,因为跟自身的切身利益非常有关。

  主持人:这个系统主要是针对高端市场的吗?

  孙立一:我们的产品定位是偏重于高端市场,但是也不是老百姓用不起的东西,关键在于这个产品在消费者心目中的份额有多大,如果消费者认为它很重要,我认为谁都买得起这个东西,一个一百多平米的住宅,整套装完以后也就是两三万块钱,你要买冬虫夏草也就一点,或者生病这一点钱还不够。

  主持人:关键是消费者的观念的问题。

  孙立一:对,定价基本百姓都可以接受,像这台单体的壁挂机,这一台六七千,我相信谁都可以用得起,这个产品有一个现实的例子,我一个朋友,孩子比较小,孩子的那屋通风效果不好,作为住宅来讲是一个死角,他就想选择这么一台机器给孩子屋里装上,但是买回来之后,孩子屋里不好装,就装在自己的屋里,装完之后他说这个东西确实管用,过去早上起床在外面溜达之后回去的时候,自己的房间进不去,因为里面没有起床,窗户不敢开,屋里都是味,现在装完之后,每天散步回来回到屋内几乎没什么感觉,和外面的空气差不多,这是一个非常好的例子。

  没有装修的房子在装修设计的时候 最好用户式的全可以解决,如果装修好的房子可以用这个单体壁挂机,它可以解决这个问题,现有的住宅买一台,墙上打一个眼一装可以了,这个房间的通风就解决了。这种中央新风机以及大型的公寓的,包括各种展览馆的大型设备我们都可以装,现在都有实例工程,产品比较完善。

  主持人:的确现在很多装修造成室内空气污染的问题解决不了,遗留下来很多的问题。

  孙立一:太多了,很多疑难杂症都是装修造成的,老百姓还意识不到。这个系统最大的好处就是装修好的房子,如果有这套系统,可以不用任何散味直接入住。我们广告词里面就是说来自瑞士的新风,来自瑞士的新鲜空气送到你的房间里面去,这个产品就是荷兰的产品。

  主持人:您刚刚谈到消费者观念的变化,那么目前整个家居市场的状态不是很乐观,您觉得我们要从哪些方面把握消费者的消费心理呢?

  孙立一:消费者是这样的,我一直在说一个产品能不能消出去,或者老百姓愿意不愿意花钱使用,就在于这个产品的功能,他在老百姓心目当中的位置和重要的程度,如果大家对通风换气认为不那么重要,那么这个产品就很难成功,可能多少钱都不愿意买。如果他认为这个东西对他的健康和舒适非常重要,那么我认为他不惜代价也要用,人们的消费观念就是这样。当然了,前提得是经济状况要达到能够使用这种产品的条件,这是一个大前提,经济发展到现在,一般的家庭,用在新风换气上的费用应该不算什么,因为花在健康上的钱每个人已经很多了,包括外部健身,各种营养品已经远远的超过了买一台新风机的钱。

  主持人:2011年房地产调控的政策对整个家居行业影响产生巨大影响,您觉得散热器行业是否受到严重波及?

  孙立一:森德的优势就在这里,往往房地产市场好的时候,森德的销售倒不见得有什么提升,往往房地产形势不好的时候,森德的销路好象还比过去强,我们也很奇怪这个原因在哪,可能因为房子不好卖了,开发商比较重视配套产品的使用。因为老百姓变得更加挑剔了,除了你的位置,户型,潜力之外,可能你房子里面用的什么东西,门窗,暖气,甚至一些包括精装标准,都是大家所看重的因素,这个时候房地产商为了销售,把房子卖出去,也是为了寻找一些卖点,往往散热器第一品牌的森德散热器反而好卖了。应该说这十多年的市场来看,我们一直比较稳健,这是第一点。第二点,我们的市场细分人群主要在高端市场,高端市场受的影响不是很大,因为毕竟是塔尖上的,本身量就少。

  主持人:森德一向是以质量取胜的。

  孙立一:对,肯定还是以产品品质,品牌的影响力,产品的售后服务来取胜。

  主持人:现在散热器市场上产品款式非常丰富,消费者往往会注重一些比较美观的设计,森德在这方面怎么看?

  孙立一:中国人就是这个特点,非得特立独行,非得与别人不一样,非得要一些新鲜的,别人没有的东西才觉得好。其实我觉得不是这样,作为散热器来讲,过去一个功能就是取暖,现在附加了一个功能,就是美观,中间还隐含着一种功能,就是品位和档次,其实我觉得作散热器,你换来换去都不如我们森德这个产品,这个产品经过市场检验很多年,经过专家研究散热效果是最好的,并且最美观,易于清扫,跟任何的装修都可以搭配,也是传统的造型,完全可以满足各种使用功能,完全没有必要推出各种各样的,其实散热效果不见得好,清理卫生也不见得容易。

  这些东西既然推出来了,百花齐放嘛,样子越多,老百姓可以选择的余地越大,这也不是什么坏处,但是我们觉得没有必要推出各式各样的产品,像奔驰车一样,样子、外形始终就是那样,依然能够得到大家的认可。实际上还是产品内在的东西更重要。

  主持人:您认为明年散热器行业的整体局势会怎么样?

  孙立一:散热器行业首先跟房地产行业有关,第二跟装修的工艺有关,第三跟采暖的形式,有一些新的采暖方式的出现有关,但是甭管怎么说,作为采暖的散热器来讲,短期内近几年市场份额还不会降下来,还是有一定的市场份额,但是新兴的采暖方式,包括地暖采暖,空调确实抢占了散热器一部分市场,另外散热器的行业门槛比较低,现在充斥在散热器市场的企业大概3000多家,每家都不同,包括刚才别人跟我聊天也说这个事情,为何不把企业作大,做到航母级的,做一些吞并等等,其实作为散热器来讲很难做,第一,他的总额不大,市场总额量不到100亿,不像门窗,门窗肯定有上万亿,随便一个行业都是几千亿,上万亿,散热器行业不大,通吃可能就一百亿,不可能再大,另外也不可能通吃,门槛很低,很多人说一个电焊机,一个焊枪就可以做,你前脚收购了,后脚他做两个企业,你把这两个企业收购了,他敢做五个企业,你通过并购的形式去扩张、发展,这个也不太现实。

  森德现在的产能也比较大,这几年应该说我们只专注于钢制散热器的市场,后来我们还有一些交流辐射,复合的产品,因为他们都有特殊的市场的需求,还有卫浴的产品,都可以满足不同客户的需求,我们认为钢制散热器完全可以满足客户的使用,因为国外就是钢制散热器,几乎没有其他的产品,完全可以满足这方面的使用。

  另外,森德做这么多年了,从产品的样式上,生产设备的统一上,产品质量的控制上,现在的工艺的控制上也比较成熟了,这个东西也不是一般的企业短期可以追上的。

  主持人:明年有没有新的产品推出?

  孙立一:明年散热器我们可能推出一款新产品,我们称为博锐特(音),产品已经出来了,形成批量化生产还有一些技术问题需要解决,这些问题解决了之后,明年就可以推出了,这个产品我们定位是比我们目前高档的产品还要高一个水平的散热器,满足一些对散热器有更高要求的用户使用。

  主持人:谢谢孙总,希望我们的新产品推出后在市场上有一个很好的消量。

 

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