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娄彦华:2011年度壁纸行业面临三大挑战

娄彦华:2011年度壁纸行业面临三大挑战
发布时间:2011/11/12 8:45:40  文章出处:新浪家居  作者:张永志  浏览次数:1382    [ ]
关键字: 壁纸  格莱美  娄彦华  
【导读】:2011年,在家居行业普遍低迷的严峻时期,壁纸行业却呈现逆势增长趋势,多数品牌壁纸企业保持着平稳增长,壁纸市场整体份额继续扩大,不能不令人侧目。然而和其他行业一样这一行业也感受到了大环境下的重重危机。
  

编者按:2011年,在家居行业普遍低迷的严峻时期,壁纸行业却呈现逆势增长趋势,多数品牌壁纸企业保持着平稳增长,壁纸市场整体份额继续扩大,不能不令人侧目。然而和其他行业一样这一行业也感受到了大环境下的重重危机。

  2011年11月10日壁纸行业领军企业之一的北京东方格莱美壁纸有限公司董事长娄彦华女士作客新浪家居嘉宾聊天室,和网友朋友们一起分享了对2011年度壁纸行业发展的种种感触。

  娄总谈到壁纸行业目前面临的主要困境,一是大经济环境的影响,二是房地产政策的影响,三是行业本身的供求失衡。但对于壁纸业未来的发展,娄总还是信心百倍的。她认为无论中国大的经济环境如何变化,壁纸业在未来的几年内依然会呈上升趋势。

  访谈时间:2011年11月10日

  访谈地点:新浪家居嘉宾聊天室

  访谈嘉宾:北京东方格莱美壁纸有限公司董事长 娄彦华

  主持人:新浪家居全国副主编 张永志

  >>>>>以下为访谈实录内容:

  主持人:今年感觉市场怎么样?

  娄彦华:我跟很多人聊,感觉今年市场不怎么样,主要是大家都有危机感。

  主持人:危机感在哪里?

  娄彦华:一个是大环境,一个是房地产环境,还有一个是我们行业自己的供求失衡,就这三点。

  主持人:我今年也分析我们行业有三个挑战,三个“游”。第一个挑战就是上游遇到困难,我们下游可能受影响。第二个挑战是成本得上升,虽然说我们壁纸行业算是在家居行业里利润率比较高的行业,但我们成本还是在上升,我们工厂的成本,我们员工的工资,我们的物流乃至到店员,更为贵的是渠道的成本。第三个挑战是这个行业里面原来壁纸没这么多人干,突然间大家都用壁纸,地板做壁纸的我知道的很多,大自然也要做壁纸,久盛也要做壁纸,本来北京做地板的现在都做壁纸,都进军壁纸。索非亚好像也做壁纸了吧。

  娄彦华:对,索非亚也做壁纸,大家都进入壁纸这个行业,肯定会失衡,导致几个可能就是价格战,像你说的几个危机,我是这么理解的,我不知道我的看法对不对。是这样的,因为我们是房地产的下游企业,房地产一受打压或者房地产一受制约的话,肯定也会牵扯到我们这个行业。

  主持人:你说大家都进入这个行业,您怎么看这个行业未来的格局?

  娄彦华:这些就是市场行为了,因为大家看好这个行业,中国就是这个形势,看好了就涌进来了,有一个哲人说的话,阳光大路成功的机会很少,成功之门只是虚掩的,中国人几乎就爱走阳光大路,看着这个行业好了,大家都来做,这是很可怕的,没法规避,没有调控,没法规避,很多都是企业行为,没法规避。

  主持人:那只能说大家在市场上去拼。

  娄彦华:对,就像今年说的大白菜价格、土豆价格,因为去年大白菜价格高,今年大白菜就低,你认为可能壁纸行业不错,现在都纷纷投进去,加入了。其实这个行业细分的话,壁纸这个行业应该分进口和国产,不像进口纸和国产纸在市面上流行,现在有低端和中端,还有中高端,我们是做中高端的,可能对危机感没有这么大,因为我们代理的是国外的知名企业,是国际的一线品牌,这些品牌都是有百年历史了,不像中国这些工厂雨后春笋,一夜之间冒出几十个工厂,所以稀缺资源对我们竞争来说,对格莱美来说也是一个优势。

  主持人:我们国内的壁纸行业主要是做零售端是吧?

  娄彦华:对。

  主持人:零售端的市场容量大概是多少?

  娄彦华:我们行业也统计过,应该人均是年销量0.28%。

  主持人:整个盘子呢,比如用平米或者用卷呢?

  娄彦华:卷应该是两亿到三亿卷。

  主持人:折合到人民币呢?

  娄彦华:这个不好折扣,从20块钱一卷到600块钱一卷,这个差的太大了。

  主持人:但是有两到三亿卷的市场容量,就是零售市场。

  娄彦华:对。

  主持人:目前我们这个行业有多少个企业?

  娄彦华:我不知道这个企业怎么去区分。

  主持人:从事这个行业的各级生产企业也好,经销企业也好,大概有多少家?

  娄彦华:怎么定啊?如果连一个壁纸店都叫一个企业的话,那企业就很多,多如牛毛,我也数不过来,像北京有四千多家墙纸店。

  主持人:如果是生产厂家,或者有品牌的,以品牌和工厂来区分的话。

  娄彦华:如果说工厂的话,可能现在有300多个工厂,现在投产的有200多家。

  主持人:北京?

  娄彦华:全国。

  主持人:如果从店来讲,就数不清了。

  娄彦华:店没人能统计,如果要说品牌的话,这个行业很小,只占涂料的2%、3%,这个行业很小,品牌又很多,所以让我统计品牌,我也统计不出来,我说有一千个,可能还少,可是要说真正知名的,有50个,不多。大家多少知道一点,50个又多了。它是一个挺浑浊的状况。


主持人:上规模的品牌,能达到一个量级,比如说销售额超过五千万、八千万甚至一亿的,以这种规模来区分大概有多少?

  娄彦华:按国内的生产商和流通商这两个来说,可以借鉴一个行业评出的十大流通商、十大生产商,用这个界定还比较权威性。十大生产商可能有几家,网上也有报道,还有流通商,还有影响力,多来多去就四五十家。

  主持人:在这个市场有影响力的品牌,就那么二三十家,如果放宽的话,就四五十家,真正做到最大规模的有多大?

  娄彦华:都不大,这个行业是行外人把我们的销售额、把我们的规模放大,其实我们知道,都不大。

  主持人:像这个行业过亿的很少。

  娄彦华:对,都不大,利润空间大,大家拿利润去做一些事情,而不是拿营业额去做,因为它的利润空间大一点,可能让大家能做好多事情。

  主持人:我觉得家装行业会有一个趋势,经过这轮市场的调整,不可能说谁开个店就赚钱,我觉得这是不正常的。第二,如果谁开店就挣钱,消费者也不敢买,经过这种整合之后,大家未来就发现,就靠品牌的影响力和企业的门店规模来取胜,有可能向这个方向发展,我不知道您是怎么看待我总结的这个观点?

  娄彦华:对,当今社会我很赞同你的说法,现在做一个企业,做一件事情,我们单点优势已经不能造就它的成就,一定是多点优势,一个企业要生存,一定要多点优势,像一个人多点优势,得同时具备几条优势,才可能生存下来。

  主持人:比如呢?要有规模。

  娄彦华:对,要有规模,有品牌,还要有好的商业运作模式。有规模了、有品牌了,你的运营模式有问题也不行,还得有好的产品,我们的资源就是好的团队。还得有实力,你说什么都好,就差资金。

  主持人:资金实力还得有,售后服务体系还得好。

  娄彦华:对,整个运营模式还得好,模式制约你发展也不行,资金制约你发展也不行,所以说这个行业很怪的,不是单独有一点,还得有行业经验,一点经验都不懂,咱俩做墙纸,肯定我能胜,再给你三个优势也不行,为什么?你不太懂,这个行业跟别的行业不一样。

  主持人:隔行如隔山。

  娄彦华:墙纸这个行业为什么做不大,因为它的经验壁垒还是最大的制约。

  主持人:娄总做壁纸做多少年了?

  娄彦华:20年。

  主持人:从1991年开始做壁纸,20年了,每年其实都在总结,您觉得今年和以往的感受有什么不同?

  娄彦华:大家都看好这个行业,对我们来说就是有危机了,这个行业会来更多的有实力的、会经营的,还有做大的,对我们这个行业来说,包括地板的,地板年销售额30亿、50亿都不是大问题,但是从壁纸品牌形成,刚要形成行业的时候,被大家认知的时候,就引来了这么多的,不管是投资的也好,经营的也好,对我们来说最近也是一个净化,也是一个危险。

  主持人:您对这种形势感到害怕或者感到有些紧张吗?

  娄彦华:有。

  主持人:还是有危机感的。除了危机感之外,你怎么应对呢?

  娄彦华:我觉得危机里也有机会,就看你怎么应对了。

  主持人:对格莱美的未来期待,咱们中国人做企业说要做百年老店,要做行业第几第几,都是太虚的目标,对格莱美来讲,实在一点的目标是什么?

  娄彦华:实在一点的目标,我觉得格莱美这么多年的发展是比较务实、比较稳健的,格莱美已经做好了应对2012年、2013年的方案,还是稳健的,因为它的文化就是比较稳健的。

  主持人:还是要稳一点走,虽然行业里面有很多新的发展趋势,会感到一些紧张,或者有一些危机,但是还是要稳扎稳打的走。2011年是多事之秋,最让你难以忘怀的一件事是什么事,或者让你最有感触的一件事,随便说。您身边的事也行,您企业的事也行,您行业的事也行。

  娄彦华:2011年让我有感触的还是经济形势,我认为2008年金融危机过去了,中国经济形势应该更好,是多方面的,国家政策也好,中国环境也好,让我感到研究也比较大,整个大环境不好。我觉得年初的时候,大家没想到这些,尤其是通货膨胀,还有大的环境,多种经济形势,不只是我,很多搞企业的今年都是不一样的感觉。

  主持人:最大的感觉是落差,年初的时候感觉信心百倍,突然到年中的时候突起风浪,很多礁石就出来了,落差很大。

  娄彦华:对,做了很多预案都要调整,不能按原方案去做,是达不到的。

  主持人:您对这个行业有什么期待,因为这一年马上就过去了。

  娄彦华:现在大家的需求,还有人民生活水平不断提高,墙纸是根据生活水平的逐渐提高,需求量越来越大,因为它不是一个必需品,我看好这个行业,不管是中国经济是什么样的,房地产是什么样的,墙纸行业2012年、2013年每年还是递增的。

  主持人:大家充满信心。

  娄彦华:对,因为大家还需要美好生活,美好生活里应该有壁纸,给大家多姿多彩的生活,壁纸还会年年增长。

  主持人:有信心这个行业就会有发展,我们也希望格莱美作为行业里面代表性的平台,能够在2012年继续稳扎稳打,让我们这个行业发展得踏实一点、扎实一点,产品好一点,服务好一点,价格实惠一点。谢谢娄总。

 

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